4 razones por las que DEBES hacer NETWORKING

4 razones por las que DEBES hacer NETWORKING

No solo en Monterrey, México sino en el resto de la república entre la comunidad emprendedora y de negocios, esta actividad llamada Networking se ha vuelto cada vez más común. Cada semana vemos en redes sociales gran cantidad de eventos dedicados a esta actividad, algunos enfocados a temas o nichos de negocio en específico y otros simplemente a generar conexiones.

Aproximación fallida, ¿Tener o no tener un Plan B?

Plan B

Hace un par de semanas participé en una conferencia de negocios donde el ponente afirmaba que había que tener un Plan B en tus proyectos de negocios o emprendimientos, ya que por lo regular el A no serviría. Después de esta afirmación, se detonó un debate interesante alrededor de este tema. Mientras algunos asistentes reforzaban que era importante tenerlo, otros emprendedores, empresarios y consultores opinaban lo contrario. Uno de estos últimos comento “Yo escuche alguna vez que tener un Plan B, era destinarse desde el inicio al fracaso del Plan A, es decir como si desde un principio nos mentalizarnos a perder o no lograr nuestra meta.” Otros decían “Lo mejor es tener un Plan A y concentrar todas las energías en como si ejecutarlo de forma impecable para tener éxito.”
Así termino el debate aquel día y olvide el tema. Hasta que hoy por la mañana en el vuelo en el que viajaba de Ciudad de México a Veracruz transcurría todo como de costumbre. Hasta que percibí que en el proceso de descenso para aterrizar, el piloto enfiló el avión rumbo al aeropuerto, tomo como lo hacen regularmente tiempo, distancia y elevación necesaria para bajar. Sin embargo conforme iba descendiendo el avión, la visión de la pista era cada vez menor debido a la cantidad y densidad de la neblina, por lo que el piloto tuvo que abortar el aterrizaje y por seguridad alejarse del aeropuerto. Después de esto nos informó desde cabina que debido a la poca visibilidad no había sido posible el aterrizaje, que darían una vuelta y lo intentarían por segunda vez, y que de no ser posible de nuevo, buscarían un aeropuerto alterno para aterrizar, el cual en este caso podría ser Acapulco.
El avión dio la vuelta, tomo de nuevo dirección al aeropuerto, se enfiló a la pista, al parecer ahora con mayor precaución que en la primera ocasión, y conforme íbamos bajando parecía más despejado, sin embargo al seguir descendiendo la pista fue visible demasiado tarde. Es decir el piloto tuvo que elevar el avión de nuevo ya que no logró encontrar el tiempo y el espacio adecuado para descender sin riesgos. Finalmente el vuelo tomo otro rumbo y nos informaron que en lugar de Acapulco, aterrizaríamos en Puebla como opción alterna por cuestiones de logística.
Bien, ¿Por que ccontar toda esta historia?, la cuento por que me parece una buena analogía en relación con tener o no un Plan B. ¿Se imaginan si el piloto no tuviera previamente un Plan B o aeropuerto alterno para poder aterrizar en caso de no poder hacerlo en su primera opción de acuerdo a su Plan A? Si no lo tuvieran previsto con anterioridad, posiblemente el vuelo hubiera terminado en tragedia y yo no estaría escribiendo este blog en estos momentos.
Conclusiones, consideró que desde luego debemos tener un Plan A robusto y buscar una ejecución exitosa del mismo. Pero como lo vivimos en esta ocasión, de igual forma es importante tener un Plan B (aterrizar en Acapulco) o incluso un Plan C (aterrizar en Puebla), y por que no hasta un D (regresar a origen Ciudad de México en este caso).
En los negocios como en la vida es importante estar preparados para todo, tanto lo positivo, como los retos que se presenten.
Al bajar del avión en Puebla platique con el piloto acerca de la maniobra y me comento “Por cuestiones de combustible no podía tomar el riesgo de intentarlo una tercera vez”. Al final de cuentas es mas importante la vida de las personas que seguir insistiendo. Pensemos que el combustible del avión en este caso es el flujo de efectivo o recursos con los que contamos para invertir en nuestro proyecto o negocio, tenemos que tener la suficiente inteligencia emocional para tomar decisiones acertadas en el tiempo adecuado para no seguir gastando recursos cuando no es el mejor momento. Seguro las condiciones cambiaran o deberemos tener la paciencia necesaria para intentarlo de nuevo o ejecutar un Plan B que nos ayude a alcanzar la meta deseada. En esta ocasión el Plan C fue el que funcionó ya que después de aterrizar en Puebla y esperar una hora a que las condiciones climáticas cambiaran, despegamos de nuevo y aterrizamos exitosamente en Veracruz dos horas después de lo estimado en un inicio, pero al final el piloto cumplido con su objetivo.
¿Tu que opinas?

Elecciones presidenciales en USA

Hilary vs Trump

Interesante la situación previa a las elecciones presidenciales en USA. En el inicio del debate de hoy los candidatos demócratas hablaron mas de Trump, que de sus propias ventajas competitivas, y propuestas de valor. Me parece dandole
aún mas publicad a Trump de la que ya de por si por lo radical de sus declaraciones tiene.
Al principio lo de @DonaldTrump me parecía una “mala broma”, es decir, sin serias posibilidades. Habría que analizar encuestas y resultados a detalle, pero mi percepción al día de hoy es que @HilaryClinton se fuera desinflando lentamente, mientras Trump es el tipo mas “hot” del momento.
La principal arma de Trump después del miedo, es que no tiene nada que perder. Mientras el sigue declarando radicalmente para seguir generando ruido y atraer a más indecisos o afines a sus ideologías y lo pongo entre comillas por que sigo sin saber realmente si lo
suyo es mera estrategia de marketing o si genuinamente el cree y pretende realizar todo lo que dice.
Por otra parte veo a Hilary respondiendo de forma diplomática o políticamente correcta, sin comprometerse del todo con una u otra postura, es decir ni fría, ni caliente,
sino tratando al parecer de quedar bien con todos y creo que eso no siempre se puede. En teoría como líder en ocasiones se deben de tomar decisiones o posturas que no siempre son del agrado de todos. Lo importante sería, pensar estratégicamente en el largo plazo y el bien común.
Ya veremos si el miedo gana o no la elección, o si tendremos de nuevo a los Clinton en la casa blanca. Mientras tanto en ese ínter se van calentando motores para la próxima elección presidencial en México y ya vemos a personajes de este lado del río bravo, como @JorgeCastañeda o el mismo @VicenteFox que pareciera que quieren también aprovechar el efecto Trump, para elevar su presencia en medios respondiéndole
o retando a este último. La pregunta sería ¿vale la pena invertir el tiempo en eso?, o buscar primero ayudar o enfocarse en resolver las varias áreas de oportunidad en nuestro querido País. 🇲🇽

empresarios exitosos

El AVC de los empresarios exitosos

2 de Marzo de 2016

 

Después de varios años de conocer, escuchar, convivir y observar a diferentes empresarios exitosos, así como fracasar en varios emprendimientos personales, he llegado a ciertas conclusiones que si bien cómo decía Aristóteles “ninguna verdad es absoluta” y puede que lo siguiente que les cuente tampoco lo sea, de cualquier forma deseo compartir con ustedes mi perspectiva ya que encuentro algunas constantes clave que se repiten en cada uno de los dueños de negocio o empresarios exitosos.

Para iniciar con este tema primero tendríamos que definir a que le llamamos éxito. Si nos vamos al diccionario de la real academia española encontramos que la palabra éxito viene del el lat. exĭtus ‘salida’, por lo cual se describen los siguientes significados:

  1. m. Resultado feliz de un negocio, actuación, etc.
  2. m. Buena aceptación que tiene alguien o algo.
  3. m. p. us. Fin o terminación de un negocio o asunto.

(Interesante, pensé que tendríamos una definición más rebuscada en el la RAE).

Si buscamos en la “enciclopedia británica de nuestros tiempos”, es decir “Wikipedia” encontraremos que éxito puede significar:

  • Victoria (triunfo).
  • Un nivel de estatus social.
  • El cumplimiento de una meta/objetivo.
  • Lo opuesto al fracaso.

Pero si buscamos lo que significa el éxito según Carlos Slim empresario que se mantiene al día de hoy en las listas de los más ricos de México y el mundo según la más reciente publicación de Forbes México, encontraremos lo siguiente:

“Yo creo que el éxito no está en lo económico. Una persona no es de éxito porque le va bien en los negocios o le va bien profesionalmente o saca 10 en la escuela. Creo que eso es lo que menos vale. Lo que vale es tener los pies en la tierra, la familia – el concepto de familia, los amigos; apreciar las cosas que tienen valor verdadero, no solo material, no físico necesariamente. Pienso que a este concepto bien le puedo añadir una reflexión que me regaló mi madre:

El éxito no tiene que ver con lo que mucha gente se imagina. No se debe a los títulos nobles y académicos que tienes, ni a la sangre heredada o la escuela donde estudiaste. No se debe a las dimensiones de tu casa o de cuantos carros quepan en tu garaje. No se trata de si eres jefe o subordinado; o si eres miembro prominente de clubes sociales. No tiene que ver con el poder que ejerces o si eres un buen administrador o hablas bonito, o si las luces te siguen cuando lo haces. No es la tecnología que empleas. No se debe a la ropa que usas, ni a los grabados que mandas bordar en tu ropa, o si después de tu nombre pones las siglas deslumbrantes que definen tu estatus social. No se trata de si eres emprendedor, hablas varios idiomas, si eres atractivo, joven o viejo. El éxito… se debe a cuánta gente te sonríe, a cuánta gente amas y cuántos admiran tu sinceridad y la sencillez de tu espíritu. Se trata de si te recuerdan cuando te vas. Se refiere a cuánta gente ayudas, a cuánta evitas dañar y si guardas o no rencor en tu corazón. Se trata de que en tus triunfos estén incluidos tus sueños; de si tus logros no hieren a tus semejantes. Es acerca de tu inclusión con otros, no de tu control sobre los demás. Es sobre si usaste tu cabeza tanto como tu corazón, si fuiste egoísta o generoso, si amaste a la naturaleza y a los niños y te preocupaste de los ancianos. Es acerca de tu bondad, tu deseo de servir, tu capacidad de escuchar y tu valor sobre la conducta. No es acerca de cuantos te siguen si no de cuantos realmente te aman. No es acerca de transmitir, si no cuantos te creen si eres feliz o finges estarlo. Se trata del equilibrio de la justicia que conduce al bien tener y al bien estar. Se trata de su conciencia tranquila, tu dignidad invicta y tu deseo de ser más, no de tener más.”

¿Cómo ven?, muy romántica esta última ¿les parece?… Ya revisamos lo que representa el significado del éxito según tres fuentes diferentes, “wikipedia”, “RAE”, “Carlos Slim” y tal vez podríamos hacer un libro completo de diferentes frases de varios líderes mundiales, mas ese no es el fin de este artículo. Por lo tanto tendremos que hacer un breve resumen y llegar a conclusiones. Para un servidor la definición de éxito en la vida sería la siguiente; “Éxito es cuando haces lo que te gusta en la gran parte de tu vida, la mayor parte del tiempo”, pero si quisiera definir éxito empresarial la definición de un servidor sería; “Éxito es cuando te va bien en el negocio al que te dedicas, entiéndase por bien el tener utilidades y crecimiento y mantenerse competitivo en el tiempo. ¿Les parece muy simple la definición?… “Es cuando te va bien en el negocio al que te dedicas”. Me parece que si es simple, pero también que no hay por qué hacerla más compleja. Iniciaste o te integraste a un negocio, lo has logrado mantener en él tiempo, generar utilidades, crecer y hacerlo competitivo, seguramente estas siendo exitoso.

Como lo comente al inicio de este artículo durante los últimos años de mi vida he tenido la valiosa oportunidad de conocer, escuchar, convivir y compartir experiencias con empresarios de diferentes ciudades, edades, género, status socioeconómicos, niveles culturales y académicos. Todos con sus fortalezas y áreas de oportunidad muy particulares, pero al escuchar sus historias de éxito sobre como iniciaron en los negocios, como lograron generar utilidades de manera constante, como hicieron que sus negocios pudieran ir creciendo año con año, y hacerlos competitivos, todos coinciden en tres características clave, a las cuales en este artículo les llamo “El AVC de los empresarios exitosos”.

El objetivo de este artículo es entonces compartir estas tres características con estudiantes, emprendedores, ejecutivos, consultores, empresarios o dueños de negocio a los cuales al igual que un servidor nos apasiona el mundo de los negocios, una vez que como decía el líder regiomontano Don Eugenio Garza Sada “No repartas riqueza, reparte trabajo, así elevaras el nivel de vida del pueblo”, (yo cambiara la palabra “pueblo” por personas, habitantes o población), es decir al generar negocios exitosos por lo regular se generan empleos. También redacto Don Jesús M. Sotomayor en su libro “Competir para ganar”En el mundo de los negocios lo que importa no es competir sino ganar. Pero no ganar “a cualquier precio”, sino hacerlo cabalmente. Por “ganar” entendemos no solo el acto de proteger a nuestros clientes y mercados, sino a expandirnos de manera sostenible y rentable. No se trata de crecer por crecer, o hacer nuestras empresas “grandotas” sino “grandiosas”.”

Pero bien vayamos al grano, ¿cuáles son entonces estás tres características, a las que llamó El AVC de los empresarios exitosos?:

El AVC de los empresarios exitosos:

  1. A de Administrados: NO GASTAN EN “TONTERIAS”… son eficientes en el uso de su dinero, su tiempo y sus recursos. Antes de gastar, INVIERTEN en activos, capacitación o recursos que les generarán más valor a su negocio y/o a sus clientes en el corto, mediano y/o largo plazo.

 

  1. V de Visionarios: Están siempre con las “antenas receptoras de oportunidades” prendidas. Visualizan los problemas, retos, crisis o necesidades sin resolver, para transformarlos en oportunidades. Definen como aprovecharlas, el futuro deseado, situación actual y brecha a recorrer gap, para lograrlo. Como, cuando, donde y con quien aliarse para suplir sus debilidades o potencializar sus fortalezas.

 

  1. C de Constantes: Entiéndase como diríamos en México “trabajo duro”, NO SE RINDEN al primer NO, buscan como SI alcanzar los objetivos, son persistentes, intentan una y otra vez hasta lograr sus metas.

 

En conclusión, encontraremos de manera constante este AVC en los empresarios exitosos, o también podríamos decir que en ocasiones gran parte de los fracasos en los negocios y emprendimientos son por la falla o falta en alguno de estos tres factores. ¿Tú qué opinas?.

Referencias:

http://dle.rae.es/?id=HGAP1jB

https://es.wikipedia.org/wiki/%C3%89xito_(desambiguaci%C3%B3n)

http://documents.mx/documents/el-exito-para-carlos-slim.html

http://www.forbes.com.mx/la-lista-forbes-de-los-mas-ricos-en-el-planeta-en-2016/

http://www.jesusmsotomayor.com/es/libros.html

http://www.editorialpatria.com.mx/pdffiles/9786074388435.pdf

 

MBI. Ricardo Cantú Della Rocca

Overthinker, Intrapreneur & Socialpreneur

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